Pogoji za SpinaliS partnerje 2024 – prispevek
Pogoji za SpinaliS partnerje (2024)
1.0 Poslanstvo, vizja in vrednote:
2.0 Kaj je SpinaliS in kaj komuniciramo z B2B potencialnimi partnerji:
3.0 Kaj pridobi potencialni partner:
4.0 Prvi nakup vzorčnih stolov:
8.0 Marketing in spletna pravila:
1.0 (SpinaliS Base Document SPD) Poslanstvo, vizja in vrednote:
Poslanstvo:
Naše poslanstvo je spremeniti tisočletja star pogled na način sedenja in ustvariti zdravo delovno okolje za ljudi po vsem svetu. S svojimi inovativnimi rešitvami omogočamo dinamično sedenje, ki preprečuje bolečine v hrbtu, poveča produktivnost in izboljša kvaliteto življenja.
We are changing the way people sit!
Vizija:
-Želimo da SpinaliS postane sinonim za zdravo sedenje in najboljša izbira za vse, ki cenijo svoje zdravje in dobro počutje.
Vrednote:
-Skrbimo za zdravje in dobro počutje zaposlenih in naših strank.
-Razvijamo visokokakovostne izdelke ki so trajnostni, z uporabno dobo več kot 25 let.
-Pri razvoju in proizvodnji upoštevamo vplive na okolje, ki so minimalni, saj je velika večina uporabljenih materialov primerna za recikliranje.
-Vzpodbujamo mirno in etično delovno okolje in prav takšen odnos z našimi strankami.
2.0 (Predstavitveni PDF za pošiljanje) Kaj je SpinaliS in kaj komuniciramo z B2B potencialnimi partnerji:
Po funkciji je SpinaliS združitev terapevtske žoge in sodobnega ergonomskega stola.
SpinaliS je pisarniški stol, ki vzpodbuja dinamično sedenje, aktivacijo mišic in s tem preprečuje bolečine v hrbtenici. Izboljša krvni pretok, dihalno funkcijo in koncentracijo, ter z gibanjem pozitivno vpliva na celotno telo.
Sodobna, ročno izdelana mojstrovina za zahtevne uporabnike, s tradicijo, ki sega v leto 1999.
SpinaliS je registriran kot Medicinski pripomoček.
Klinična raziskava in test v osnovni šoli A/B v trajanju 5 let je potrdil, da je dinamično sedenje v razredu A bistveno izboljšalo tako fizične kot umske sposobnosti učencev.
Več kot 130.000 uporabnikov worldwide.
Guinessov svetovni rekord v neprestanem sedenju 122 ur (Marko Potrč, radijski voditelj), kar potrjuje, da je SpinaliS idealen za dolgotrajno sedenje brez bolečin v hrbtu.
Izjemno dolga uporabna doba stolov (po 25 letih menjamo oblazinjene dele)
- Kaj pridobi potencialni partner:
-NE PRODAJAMO STOLOV, uporabnikom omogočamo zdrav način sedenja brez bolečin v hrbtu. S tem partner dela dobro za ljudi in si dvigne ugled v svojem okolju.
-visoke marže in s tem visoki zaslužki (partnerji zaslužijo več s prodajo edinstvenega izdelka ki nima resne konkurence na področju dinamičnega sedenja)
-minimalna investicija, le v zalogo stolov.
-hitro vračilo investicije
-povečanje prepoznavnosti na področju zdravega sedenja
-unikaten stol z izjemnimi prednostmi jim bo prinesel visoko vrednost
4.0 (Interna vodila Prvi nakupi) Prvi nakup vzorčnih stolov:
-Kandidate, ki izkažejo interes po sodelovanju in delijo podobne vrednote, povabimo na Discovery day, ter jim omogočimo nakup prvih 12 stolov v prvih treh naročilih v dveh mesecih po RRP-VAT-50%. (če ima več trgovin, se dogovorimo posebej). Za prvi stol predlagamo HK ali AP.
Set Shop in Shop posodimo za 6 mesecev, če v tem času kupijo za 20.000 EUR, set postane njihov.
-Initial SpinaliS Set: 4.600,00 EUR
-Shop in Shop
-mktg cloud
-ER, AP, HK, SP
-6 mesecev lokalna ekskluziva na področju (km ali št. prebivalcev)
-VPC1 ima za 12 mesecev. Če ne doseže 25.000 ali 5 stolov na mesec -> VPC0
-enodnevno šolanje v Ljubljani s hotelom (Intercontinental)
-Ambasadorjem lahko posodimo en stol za nekaj mesecev.
-Za nakup stolov za razstavni prostor partnerjev, jim omogočimo nakup do skupaj 6 ali 12 stolov po VPC1 -30% v dveh nakupih v roku dveh mesecev od prvega nakupa.
5.0 (Predstavitveni PDF) Kaj ponujamo:
-posebne cene za partnerje, odvisne od letnih nakupnih količin.
-strokovna pomoč pri uvajanju sodelavcev.
-poln online dostop do marketinških materialov, tips&tricks, … .
-dostop do SpinaliS B2B portala za naročanje.
-vpis na SpinaliS spletno stran kot uradni partner.
-Initial SpinaliS Set: 4.600,00 EUR
-Shop in Shop
-mktg cloud
-ER, AP, HK, SP
-6 mesecev lokalna ekskluziva na področju (km ali št. prebivalcev)
-VPC1 ima za 12 mesecev. Če ne doseže 25.000 ali 5 stolov na mesec -> VPC0
-enodnevno šolanje v Ljubljani s hotelom (Intercontinental)
-(rdeč ali siv tepih, tabure za stol, ograja, panel z mizico in ekranom, angleški odprt video, brez stolov). 2.300,00 EUR (3.700,00?). S&S lahko tudi posodimo za 6-12 mesecev in če v tem času kupi za 20.000,00 EUR stolov, S&S preide v njegovo last, drugače ga prosimo, da nam S&S vrne.
6.0 (Interni dokument Vrste partnerjev) Vrste partnerjev:
SpinaliS Official Distributor SOD: VPC3 (postane postopoma ali z nakupom za 250k EUR))
-mora imeti razstavni prostor (min 60m2 SpinaliS-only).
-letno mora kupiti minimalno 250.000,00 EUR za ohranitev cene VPC3 in Vrste partnerja.
-mora imeti zalogo.
-mora opravljati servis.
-lahko ima svoje preprodajalce: Official Dealerje, Authorized Dealerje in Ambasadorje.
SpinaliS Offical Reseller SOR: VPC2 (postane postopoma ali z nakupom za 60k EUR)
-mora imeti samostojen razstavni prostor ali SiS – shop in shop.
-letno mora kupiti minimalno za 60.000,00 EUR za ohranitev cene VPC2 in Vrste partnerja.
-mora imeti zalogo.
-mora opravljati servis.
-lahko ima svoje preprodajalce: Authorized Dealerje, Ambasadorje…
SpinaliS Authorized Reseller SAR: VPC1 (postane z nakupom osnovnega seta SiS)
-mora imeti Shop in Shop min 3x3m
-letno mora kupiti minimalno za 25.000,00 EUR za ohranitev cene WPC1 in Vrste partnerja.
-mora opravljati servis.
-ne more imeti svojih preprodajalcev (zaradi nabavne cene in teritorija).
-nujen nakup / izposoja ? osnovnega seta Shop in Shop:
SpinaliS Retailer SRT: VPC 0
-mora imeti Shop in Shop min 3x3m
-za obdržanje cen ni potrebno dosegati letnih količin.
-mora opravljati servis
-ne more imeti svojih preprodajalcev (zaradi nabavne cene in teritorija).
-nujen nakup osnovnega seta Shop in Shop: (rdeč ali siv tepih, tabure za stol, ograja, panel z mizico in ekranom, angleški odprt video, brez stolov). 2.300,00 EUR.
SpinaliS Ambasador:
POZOR! svoje kode SA ne sme nikjer objavljati!!!
–Fizični ambasador (terapevt, zdravnik, …),
-Delovati mora v teritoriju kjer je možen servis, ali pa mora biti sam sposoben opraviti servis.
-Stranka od Ambasadorja dobi kodo, ki jo na naši spletni strani vpiše v naročilo. Stranka dobi dodatne 3% ali ali 30 EUR popusta, Ambasador pa 15% provizije, ki se obračunava mesečno. Ambasador ima lahko SpinaliS spletno predstavitev s povezavo na spinalis.com trgovino, ne sme pa imeti svoje spletne trgovine.
–Online ambasador (YT vplivnež, …), dobi 10% provizije od prodane cene za opravljen nakup z njegovo kodo.
-Stranka od Ambasadorja dobi kodo, ki jo na naši spletni strani vpiše v naročilo. Stranka dobi dodatne 3% ali ali 30 EUR popusta, Online Ambasador pa 10% provizije, ki se obračunava mesečno.
-Željeno je, da deluje v območju kjer je možen servis, ali pa mora biti sam sposoben opraviti servis.
SpinaliS Ambasador Slovenija: (vsi predračuni gredo do kupca od HAM d.o.o., da imamo evidenco nakupov po partnerjih in se tako izognemo nelojalnim popustom)
-Ko proda 10 stolov mu vrnemo Backbonus 15% za nazaj, od takrat naprej ima 15%.
SpinaliS Agent: (Boštjan)
-Partner ki na določenem teritoriju aktivno išče nove B2B poslovne partnerje. Lahko išče le partnerje, ki bodo imeli razstavni prostor in omogočili servis. Za vso prodajo dobi 15% provizije.
-SLO: za B2B kupce Agent v naš B2B portal vnese naslov B2C stranke, sistem stranki pošlje predračun, ko je plačan dobimo obvestilo o naročilu. (sistem še ni vzpostavljen, trenutno gredo naročila preko maila Klavdiji)
7.0 (Interni dokument Vodila sploši pogoji B2B, dokumenti za pošiljanje Ceniki) Splošni pogoji in Cene:
Prodaja se vrši po sistemu naročilo, plačilo, dobava, kar pomeni, da morajo biti vsi izdelki plačani vsaj 5 dni pred prevzemom oz. dobavo.
Vse cene so EXW Ljubljana.
Cene so odvisne od nakupnega zneska v koledarskem letu.
Začne z VPC1, če v 12 mesecih kupi več ko za 25.000 EUR ostane VPC1, če kupi manj se spremeni status v SpinaliS Retailer SRT s cenikom VPC0.
VPC1: 25.000 – 60.000 EUR letno
VPC2: 60.000-250.000 EUR letno
VPC3: 250.000 EUR + letno
VPC0: do 25.000 EUR letno
Razstavni prostor mora partner postaviti v roku 3 mesecev od dogovora.
Po vzpostavitvi razstavnega prostora mu damo dostop do B2B portala z Brand bookom in marketinškimi materiali.
Po prvih nakupih dobi dostop do B2B spletnega naročanja.
Prodajni teritorij je ca 1 mio prebivalcev oz. radij ca 100km od vsakega razstavnega prostora. Z večanjem prodaje se lahko tudi teritorij za oglaševanje in prodajo povečuje s potrditvijo principala.
Vsi partnerji morajo imeti na razpolago osebo, ki je sposobna opraviti servis stolov po navodilih principala.
8.0 (Interni Splošni pogoji) Marketing in spletna pravila:
Osnovna pravila o zaščiti blagovne znamke SpinaliS (domene in mail):
-Nihče od partnerjev ne sme registrirati nobene domene ki vsebuje ime znamke SpinaliS.
-Lahko uporabijo svojo obstoječo spletno stran, na kateri ustvarijo podstran z imenom SpinaliS, mi pa ob izpolnjevanju njihovih nakupnih pogojev povežemo oz. redirektamo z naše na njegovo stran.
-Lahko registrirajo drugo domeno ki ne vsebuje besede SpinaliS in nanjo postavijo vsebino.
-Za spletno stran dobijo badge / ikono v smislu Official Distributor, Authorized Dealer …., ki jo v naslovih spletnih strani uporabljajo namesto samostonega logotipa SpinaliS.
-Na SpinaliS straneh ali podstraneh se nikakor ne smejo prodajati drugi izdelki.
-Primer mail naslova: john.smith-spinalis@healthysitting.uk
-Prodaja na Amazonu in ostalih prodajnih portalih ni dovoljena.
Marketing:
Vsak partner skrbi za svoj marketing in za svoj račun natančno v skladu s pravili SpinaliS Brand Book.
Družabna omrežja:
Za poimenovanje profilov Družabnih omrežij se mora uporabljati poimenovanje profila po vzorcu:
SpinaliS-DE-Munchen-SUD-1, 2 …
V bio se zapiše: Official Distributor, Authorized dealer, …
Spletna trgovina:
–Spletno trgovino imajo lahko samo partnerji ki imajo razstavni prostor vsaj 10m2 in usposobljeno osebo za opravljanje servisov.
-Kdor nima fizične trgovine (Ambasadorji in Agenti) imajo na svoji spletni strani lahko le predstavitev SpinaliSa in povezavo s kodo za provizijo na uradno spletno trgovino spinalis.com .
-HAM ureja in skrbi za uradno večjezično spletno stran spinalis.com s podstranmi spinalis.com/de, spinalis.com/it, … na katerih je seznam vseh SpinaliS partnerjev. Zaradi tega morajo vsi partnerji sproti sporočati kontakte vseh njihovih preprodajalcev, da jih vpišemo na uradno spletno stran. Npr: spinalis.com/de/Munchen-SUD/Fritz Gmbh s povezavo na njihovo spletno trgovino.
9.0 (Interni Splošni pogoji) Ekskluziva:
Teritoriji delovanja in ekskluzive se lahko določijo tudi na podlagi regij, ki so označene na spletnih straneh Eurostat: https://ec.europa.eu/eurostat/web/nuts/maps
Ko partner v letu dni kupi za 250.000,00 EUR ali več, se mu lahko podeli ekskluziva za teritorij, seveda le v primeru, če na tem teritoriju ni drugega SpinaliS prodajalca.
Velikost ekskluzivnega teritorija je odvisna od letnega nakupa in sicer mora za ekskluzivo na teritoriju 1 mio ljudi kupiti od 100.000 – 300.000 EUR letno, odvisno od teritorija (enačba: GDP, poslovno okolje, gostota prebivalstva, država ..)